“Para Vender Mais, precisa se em primeiro lugar COMUNICAÇÂO. Sem uma perfeita comunicação com o seu público não há como melhorar a sua situação. O uso das Novas Ferramentas de Comunicação que o Internet oferece é absolutamente crucial. O preço do produto é completamente irrelevante, não se precisa baixar preço para vender mais “ – Guido Mueller

Sim, essas são minhas palavras.

Qualquer empresário pode baixar o preço para vender mais, isso NÃO é Marketing, isso é desespero.

A redução do preço da unidade vendida só pode ser usado para promoções calculadas de curto prazo, e com controle total de volume vendida. Uma promoção pode servir para aumentar o volume de unidades vendidas (eliminar um estoque) ou para fins de fortalecer a sua marca, sem efectivamente ganhar mais dinheiro.

Para poder vender mais a cada ano, a empresa precisa inovar, ter criatividade e usar o que existe hoje em dia para se comunicar PRO ATIVO com novos clientes em potencial, e com os clientes existentes.

Eu vou dar um exemplo para explicar melhor:

Quantas vêzes a rede MCDonalds baixou o preço no Menu Principal ? (aquele #1 com fritas e refri)

Nunca!

Mas você vê toda hora promoções do MCDonalds para ganhar um desconto na batata frita EXTRA grande, no refrigerante maior, no sorvete junto com o almoço. Ou você ganha um brinquedo para as crianças se você compra um menu infantil, etc..

Em Inglês isso se chama UPSELL, ou “venda acrecida”. É isso FUNCIONA muito bem.

Em outras palavras, a empresa vende bem mais porque mais clientes frequentem o local para aproveitar o desconto, e o mais importante tudo sem perder lucro com o produto “carro chefe”.

Mas o que tem isso a ver com “Como Vender Mais Por Internet” ?

Creio que o MCDonalds tem mais dinheiro disponível do que a sua empresa para o Marketing, anunciando tal promoções – certo ?

Então a sua empresa tem que usar os meios mais comuns e mais baratas para conseguir entrar em contacto com as pessoas que procuram o que você oferece.

Claro que existem os meios de comunicação tradicionais, boca a boca, folhetos, banners, rádio, TV, brindes etc. mas todos tem um grande problema – a MARGEM DE PERDA.

Todo mundo sabe que 50% de investimentos em Marketing são perdidos, mas você nunca sabe qual parte, os primeiros 50% o os segundos 50%.

Aí entra o Internet.

Através do “Marketing de Busca” uma firma (web site) pode estar exactamente aonde o novo cliente em potencial procura para o produto que ela oferece – no Google, Yahoo! ou em qualquer outro site de busca.

Aparecendo na lista dos 10 melhores sites você tem a oportunidade de captar a cada dia novos contactos – de graça.

E com o Email Marketing e o sistema de comunicação automatizada, você estabelece uma relação com esse cliente muito antes que ele vai visitar a sua loja ou firma – tudo programado e sem alto custo.

A pergunta “Como Vender Por Internet?” pode ser resumido em dizer que:

Isso é um sistema que funciona perfeitamente se tudo é alinhado – O PDV – o Web site – e o Email Marketing.

Guido Mueller